説得する際、理由を3つ作ると説得しやすい理由

会議でプレゼンし、相手を説得する際に、理由を3つ用意していると説得しやすい傾向にあります。今回はその理由について探ってみようと思います。

１）多角的な検討をアピールできるから。
「理由を3つ作る」と決めていれば、多角的な検討を行う多角的な検討した結果をアピールし、説得力を高まります。


２）ひとつの理由だけだと、理由を覆される可能性が高まるから。
リスク回避のためです。理由がひとつだけでは、理由そのものの妥当性が疑われた瞬間に、説得力が著しく低下します。


３）「3つ」の項目が記憶しやすい項目数だから。
理由を説明したときに、聞き手が記憶しやすい項目数が「3」という数字です。相手への伝わり方も大切な要素です。

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